怎樣編寫門禁係（xì）統方（fāng）案

文章出處：http://www.10ybwg.org.cn 作者：TXC天下卡

副標題 :

工程商怎樣做門禁係統方案

教你做門禁方案

如何做門（mén）禁係（xì）統的投標方案

撰寫門禁係統方案的六大要素和四個（gè）原則

前言 :

一個好的門禁係統方案對項目的投標起著重要的作用 . 門禁係（xì）統是弱電 綜合布線 係統集成中一個較新的項目 , 也（yě）越來越成為智能（néng）化大廈的（de）必選配置 , 門禁係統（tǒng）雖然並不複雜 , 但是很多工程師（shī）還是對怎樣配置和編寫門禁方案顯得非常陌（mò）生 , 微耕作為中國（guó）專業（yè）的門禁廠家和開發單位 , 不但提供產品 , 而且提供免費的專業的如何（hé）編寫門禁係統方案的（de）指導和谘詢（xún） .

幾個要素 :

要素 1: 介紹門禁係（xì）統（tǒng）

應該簡明扼要地介紹門禁係統 , 要讓客戶明白什麽是門禁（jìn）係統 , 門禁係統的組成部（bù）分 , 門禁係統的功能和（hé）作用 . 最好有一張門禁係統的（de）拓撲聯網示意圖 . 產品的詳細參數 , 不管（guǎn）客戶看看都是要有的 .

要素 2: 公司簡介（jiè）和資質（zhì）證書

應該揚長避短地將公司的實力和特長表現（xiàn）給客戶 , 最好還有客戶比較認同的經營理念的描述 . 資質證（zhèng）書好歹（dǎi）要有幾個 . 客戶不是一定要（yào）你有什麽證書 , 隻是客（kè）戶習慣了（le） , 方案中怎麽都（dōu）要有證書 , 最好將複印件（jiàn）附在方案後麵（miàn） , 包括彩頁顯得厚厚的 .

要素 3: 設計原則和設計依據規範

闡述設計原則時 , 要（yào）從客戶角度出發 , 要有（yǒu）側重點 . 因為客戶的選型取向是不同的（de） , 有的看重品質 有的（de）看重先進性 有的看重功能強大 有的看重性價比 , 描述時一定要投其所好 . 設計依據往往（wǎng）是（shì）一些標準的名稱 , 也許你（nǐ）自己也不明白是怎麽一回事 , 不過你還是把他們羅列出（chū）來 . 以示權威和規範 .

要素 4: 典型客戶名單（dān）和樣板工程

中國（guó）人有這麽一個消費心理 , 大（dà）家都用（yòng）的東西 , 應該不會差到哪裏去 . 去餐館吃飯也是 , 如果這個餐（cān）館沒人你肯定不敢（gǎn）進去 . 所以典型客戶的名單越多越好 , 如果你自己（jǐ）的不夠 , 就借用廠家的客戶名（míng）單來湊 , 如果客戶是特定行業的客戶 , 該行業的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方 . 樣板工程（chéng）最好是根據（jù）客戶的配置來展示 , 如果客（kè）戶是大型的門禁（jìn）係統 , 樣板工程一定要是大型的 . 如果客戶是小型的門禁係（xì）統 , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產生 你既然能做大型的做我的小（xiǎo）型的門禁應（yīng）該沒有問題 , 不要讓客戶產（chǎn）生 你是（shì）做大型門禁的（de） 會不（bú）會我（wǒ）的小型門禁你反而做（zuò）不好的心理 .

要（yào）素 5: 項目的計劃和施工細節

這點是要根據具體客戶的情況來編寫（xiě）的 , 最好也要有圖 , 客（kè）戶（hù）會通（tōng）過你的周密的計劃 , 來判斷（duàn）你是否專業 , 是否規（guī）範 , 是否有實力 . 施工周期一定要給自己（jǐ）留有餘度（dù） , 萬（wàn）一（yī）有個什麽（me）事情也可以如期完成 .

要素（sù） 6: 設備清單和價格

設備清單一定要明細 , 每一項 , 為什麽要用 , 要（yào）用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多（duō）報配置 , 或者蒙混過關 , 你誠實 , 客戶才會更相信你 . 價格可以根據客戶的消費習慣適當報高一點 . 不要報（bào）得太高 , 太高會把客（kè）戶嚇跑的 , 如果報了實價 , 客戶一還價 , 你不答應就顯得沒有誠意了（le） . 此外 , 一定要（yào）把工程（chéng）施工費用 , 耗材等其他費用考慮（lǜ）在內 . 並進行合理預算 .

我公司網站 http://www.cntxc.com 上有標準的門禁（jìn）方（fāng）案下載 , 可以供參考 , 再結合你的客戶的具體情況和具體要求進行修改和補充 .

幾（jǐ）個原（yuán）則 :

不要過於專業 , 客戶（hù）看（kàn）不懂 , 絕不是件好事情 , 如果寫（xiě）得不專業 , 太通俗 , 客戶也會（huì）有所顧慮 . 做方案要把握好專業（yè）和通俗易懂的分寸 .

不管怎樣一定要顯得規範和權威 . 通過專業參數的描述 , 引（yǐn）用相關標準等來突出規範 .

不要過於簡單 , 應該盡量顯得厚厚的 , 沉甸甸（diàn）的 . 讓（ràng）客戶（hù）感覺有分量 , 有內容（róng） . 如果不夠頁數 , 用（yòng）證書複印件 宣傳彩頁來湊 . 內容中（zhōng）也盡可能圖（tú）文並茂 .

描述要直觀 , 最（zuì）好是圖文並茂 , 過於抽象的文字描述 , 隻會增加客戶（hù）煩躁的心理 , 特別是軟（ruǎn）件（jiàn）功能 , 一定要有界麵的（de）圖片來佐證 .

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