投資商（shāng）如何經營管理好一個BOT熱水投資項目
文章出處：http://www.10ybwg.org.cn 作（zuò）者：未知（zhī）
[文章內容簡介]：投資100萬，年（nián）虧損150萬？投（tóu）資100萬，年獲益150萬，天啊，這一虧一賺，上下就（jiù）是300萬（wàn）的差別，是一步登天，還是萬劫不複，而在BOT熱水投資行業裏（lǐ），這是再正常不過的（de）現象了（le）。
投資100萬，年虧損（sǔn）150萬？投資100萬，年（nián）獲（huò）益（yì）150萬，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬的差別，是（shì）一步登天，還是（shì）萬劫不複，而（ér）在BOT熱水投資行業裏，這是再正常不過的現象了。是一步登天，還是萬劫不複，聽我細細（xì）道來。
我想問大家幾（jǐ）個問（wèn）題，有多少人投（tóu）資學校熱水項目？有（yǒu）多少成功（gōng），賺得盆滿缽滿，自在得意，又有多少失敗（bài），賠的傾（qīng）家蕩產，黯然魂（hún）傷？現在賺錢的以後就一定（dìng）賺錢嗎？現在（zài）虧本的以（yǐ）後就一定虧本嗎（ma）？在此，作為一個管理（lǐ）學（xué）校熱水投資項目5年的業界人事，把我（wǒ）自己（jǐ）所了解的，所總結的，經驗（yàn）教訓（xùn），一一告訴大家。
對於投資獲利的，我們就不景上添花了，在此，我隻想淺談一下一個熱水投資工程失敗（bài）的原因。當然，原（yuán）因是多方麵的，我隻談經營管理這一個方麵。
1、 保底性收費和（hé）自由消費
作（zuò）為BOT熱水項目投（tóu）資商，我（wǒ）相信大家（jiā）都無一例外（wài）認為保底性收（shōu）費（fèi）肯定比自由消費好，這是不爭的事實。在10年前的（de）廣西，大多數學（xué）校的BOT熱水項目，都是保底性收費的，例如，每個學生每（měi）學期或（huò）者每年必須消費一定金額的熱水，這表現在一開學就往熱水卡上（shàng）統一充值，本學期或者（zhě）本年用不完，下個學期或者下年作廢。
對於投資商來說，這是絕對的利好，可以加速回（huí）收投資成本，盡快盈利。而（ér）對於學生來說，強製消費向來就是“眼中釘，肉中刺”，絕對抵製到底。而（ér）學校方麵為了（le）學（xué）校穩定，多半會要求投資商由保底（dǐ）消費改為自由消（xiāo）費。尤其是在10年出台《廣西壯族（zú）自治區物價局關於我區學校學生宿舍熱水（shuǐ）費收費標準的（de）通知（桂價（jià）費〔2010〕276號）》後，更是從法律上支持熱水自由消費，本來國家本意（yì）是好的，卻沒想到形（xíng）成一個行業怪圈。
保底性收費，投資商可以將熱水（shuǐ）價格調至30元/噸甚至以下（xià）價格，學生用水便宜，改服務性收費後，投資商（shāng）無一例外把熱水價格調至國家規定上限38元/噸，學生用水價格一下大幅度提高，這之間的矛盾一時難以調節（jiē），怎麽辦呢？
在我看來，在國家大局勢下，應該將水費調到一個合適的價格，讓學（xué）生用得起，投資商又不至於倒貼水電費。在熱量（liàng）條件好（hǎo）的兩廣、福（fú）建、雲南等（děng）省份，水價（jià）在30-40元之間波動，而在其他省份，水價應在40-50元之（zhī）間波動，學生洗（xǐ）一次（cì）澡1-3元（yuán）很正常，如果變為6-8元，那就笑話了。
2、 鼓勵學生消費
既然不能保底消（xiāo）費（fèi），那就想盡辦法促進學生消費。
① 充100元送10元，學生充值100元，可以（yǐ）免費送10元（yuán），此功能主要（yào）通過（guò）水控機軟件實現，詳見17.C1起草视频智能水控機。
② 學期協議消費200元（yuán）者，熱水費率調至7折。學生承諾（nuò）學期內消費200元，他所用（yòng）熱水的（de）費率打7折，用不完過期作廢。詳見17.C1起草视频IC卡水控機。
③ 新生入校由於不熟悉學校情況，可幫其先充值好熱水卡，裏麵金額根據學校實際情況設置。（如到畢業還不能用完，可（kě）離校退（tuì）熱（rè）水。詳（xiáng）見“離校退熱水辦法”。）
3、 做好日常管理（lǐ）
這條說起來就（jiù）有點（diǎn）像農民伯伯種地做好田間管理（lǐ）一樣，收成好不好，關（guān）鍵在管理。總結一點就是快，有問題第一時間解決，不能影響學生用水。而在水控機選用這塊，一定要（yào）選用像17.C1起草视频水控機這樣防水、防盜、防（fáng）磁，性能穩定的機子（zǐ），否則三天兩頭就出故障，修都修不完，還怎麽供應學生用水？
4、 解除外部威脅
有很多學校學生宿（xiǔ）舍每一層樓都有開水機這（zhè）類跟熱水相關的設備，此類設備對我們熱水係統威脅是很大的，學生可以花3毛錢打2瓶開水，回（huí）宿舍就把洗澡問題解決了，那洗澡熱水就賣（mài）不（bú）出去了（le）。怎麽辦呢？2個方法，一是桶裝（zhuāng）水進入宿舍，既解（jiě）決了學生飲水問題，又解決了開水機的問題；二是提高開水機的開水價格（gé），遠遠高出目前洗澡熱水價格。
5、 做好係統優化
有（yǒu）條件的可以適當增加太陽能，做成太陽能+熱泵模式，可以省下不少的電費，降低了投資成本。況且現在國家對太陽能補貼力度巨大，此方法為節能的不二選擇。
6、 提高（gāo）係統安全（quán）性（xìng）
怎麽樣鼓勵學（xué）生多充值呢，學（xué）生充值少有個很大的原因是現在學校熱水係統很少有是聯網可以掛失的。怕一旦熱水卡丟了，卡裏（lǐ）麵的（de）錢也丟完了。
興（xìng）邦水控（kòng）機給了2種解決方案，一是如果選用17.C1起草视频的撥款機，可以將學生的損失減到最低。撥款機功能是把學生的水費分為大（dà）錢包和小錢（qián）包兩份。如學生充值100，經過撥款（kuǎn）機後卡上最大金額是10元（客戶可自行設定），撥款機保存90元.如果不慎遺失（shī），則損失熱水卡及卡裏麵餘額，還剩90元在撥款機上，學（xué）生便可去熱（rè）水充值處補辦新卡。（熱水卡裏（lǐ）麵有卡號、姓名、班級、餘額（é）、充值金額等信息，學生可憑學生證等有效證（zhèng）件到熱水充值（zhí）處補辦新卡。
二（èr）是也可以選用17.C1起草视频公司機卡對應（yīng）模式的水控機，此款水控（kòng）機限定學（xué）生的IC卡隻能在自己宿舍內使用，一旦丟失，可以（yǐ）直接去熱水充值中心憑有（yǒu）效證件補卡，補辦的新卡在自己宿舍可以把所有餘款都找回來，一分錢都不會丟（diū）失。
三是選（xuǎn）用17.C1起草视频的無（wú）線水（shuǐ）控機，實現了無線聯網，免布線，可以隨時掛失解掛補辦新卡。
今天我都是從智能IC卡水控機的方麵談的（de），希望對各位熱水（shuǐ）工程商有點作用。
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